Nejčastější otázky a odpovědi

Vy se ohledně realit ptáte, já odpovídám

Co dělá realitní makléř?

Ať už chcete nemovitost koupit, prodat, nebo pronajmout, kvalitní realitní makléř vás provádí celý procesem a jistí po celou dobu spolupráce tak, abyste rychle, bezpečně a bez starostí koupili/prodali/pronajali za nejvýhodnější cenu.

Ušetřím, když si prodám nemovitost sám? Bez realitky?

Rozhodně neušetříte. Bude vás to stát spoustu času, peněz a nervů. Pokud chcete opravdu vydělat, musíte spolupracovat s KVALITNÍM realitním makléřem. Pokud totiž narazíte na průměrného nebo podprůměrného makléře, možná si dokážete byt či dům prodat lépe sami. Více si můžete přečíst v mém článku: Je prodej nemovitosti bez realitky cestou k většímu bohatství?

Jaká je výše vaší provize z prodeje nemovitosti?

Standardní výše jak mojí provize, tak i všech realitních makléřů v ČR je 3-5 % z prodejní ceny nemovitosti. I přes tuto provizi však máte jistotu, že vám zůstane více peněz, než kdybyste si nemovitost prodávali sami (viz prodej nemovitosti bez realitky). Při pronájmu nemovitosti je provize ve výši jednoho nájemného a většinou ji platí majitel bytu.

Co všechno zahrnuje provize z prodeje nemovitosti?

Provize kvalitního realitního makléře zahrnuje kompletní servis a jistotu, že nemovitost koupíte/prodáte/pronajmete za těch nejlepších možných podmínek a zcela bez starostí. Moje provize u prodeje nemovitosti zahrnuje:

  • úvodní prohlídku nemovitosti
  • zajištění veškerých informací o nemovitosti, vaše očekávání a moje doporučení ke strategii celého prodeje
  • stanovení tržní ceny nemovitosti jako součást kvalitního servisu je zdarma
  • exkluzivní zasmluvnění spolupráce
  • přípravu nemovitosti do prodeje (návrh ideální varianty úprav, oprava nejviditelnějších závad a nedostatků, odosobnění, úklid a home staging)
  • profesionální fotografie a videoprohlídky
  • 3D plány a půdorysy
  • efektivní marketingovou strategii
  • prezentace nemovitosti v online světě i mimo něj (veškeré realitní servery, web společnosti RE/MAX, sociální sítě a jejich reklamní kampaně, Youtube, billboardy, open house atd.)
  • řešení veškeré komunikace se zájemci (dotazy, námitky, tlak na snížení ceny, vyjednávání, …)
  • plánování a realizování prohlídek
  • prověření bonity a způsobu financování u zájemců
  • výběr a podpis rezervační smlouvy s tím zájemcem, který za vaši nemovitost zaplatí nejvíce
  • vyřešení financování u kupujících tak, ať celý obchod proběhne rychle a hladce
  • zajištění veškerých smluv, advokátní úschovy, předávacích protokolů a návrhu na vklad do katastru nemovitostí
  • předání nemovitosti novým majitelům a pomoc s přepisem energií

Co když realitní makléř nemovitost neprodá/nepronajme? Budu něco platit?

V případě, že seriózní realitní makléř nemovitost neprodá nebo nepronajme, neúčtuje si žádné poplatky. Provizi si inkasuje teprve tehdy, když nemovitost prodá/pronajme za všech dohodnutých podmínek. A stejně tak to mám i já.

Kdy dostanu peníze z prodeje nemovitosti?

Hned jak proběhnou všechny tyto kroky a vaše nemovitost se prodá. Běžně to je do 2-3 měsíců od začátku prodeje.

Musím platit daň z prodeje nemovitosti?

Pokud svoji nemovitost prodáváte se ziskem po více jak 10 letech nebo v nemovitosti alespoň 2 roky bydlíte, jste osvobozeni od platby daně z příjmu. Zároveň daň z příjmu neplatíte, pokud použijete peníze z prodeje na pořízení jiné nemovitosti do 1 roku. Daň z nabytí nemovitosti neplatíte u nemovitostí, u kterých byl vklad proveden po prosinci 2019.

Jak postupovat při prodeji nemovitosti?

Vaším nejdůležitějším úkolem je najít a oslovit kvalitní realitní kancelář/realitního makléře (např. na základě doporučení a ze zkušeností vašich známých a přátel). Pokud vyberete opravdu dobře, vaše povinnosti tím v podstatě končí. Kvalitní realitní makléř totiž vyřeší vše za vás. Např. se mnou celý průběh spolupráce při prodeji nemovitosti vypadá takto.

Co to je výhradní a nevýhradní smlouva?

Zásadním principem exkluzivní smlouvy (často známé také jako výhradní) je fakt, že o prodej vaší nemovitosti se bude starat pouze jeden realitní makléř, respektive jediná kancelář. Během trvání této smlouvy tak nemůžete začít spolupráci s žádnou jinou realitkou zároveň. U nevýhradní smlouvy vás naopak může zastupovat více realitních makléřů najednou. Všechny výhody a nevýhody obou smluv najdete v mém článku.

Jak určit cenu nemovitosti?

Přesné stanovení tržní ceny nemovitosti je základním stavebním kamenem pro rychlé a bezproblémové prodání vaší nemovitosti. Pokud dáte cenu příliš vysokou s tím, že to třeba někdo koupí a ono se tak nestane, musíte začít zlevňovat. Z takové nemovitosti se pak často stane tzv. ležák, který se ve výsledku prodá pod cenou = nikdo nemovitost nechce, protože působí jako problematická. Pokud naopak dáte cenu příliš nízkou, prodáte sice rychle, ale rozhodně ne za nejvyšší možnou cenu. Proto se s určením ceny nemovitosti obraťte na kvalitního realitního makléře nebo odhadce. Např. se mnou můžete cenu své nemovitosti zjistit jednoduše online. A máte to zdarma, s maximální přesností a do 48 hodin.

Mohu prodat byt, na kterém mám nesplacenou hypotéku?
Ano, klidně můžete = stávající hypotéka se vyplatí z kupní ceny nemovitosti. Cca. čtvrtina bytů v ČR se dnes prodává s nesplacenou hypotékou.

Co to je home staging?

Home staging je finální část přípravy nemovitosti do prodeje. Spočívá v naaranžování nábytku a doplňků tak, aby byl prostor atraktivnější a útulnější nejen pro focení, ale i pro samotné prohlídky. Pro vás to znamená jediné. Více zájemců, rychlejší prodej a ještě větší výnos.

Má cenu kupovat investiční byt?

Ano. Nejlepší chvíle na nákup investičního bytu je totiž právě vždycky TEĎ. A je jedno, jestli se ptáte dneska, nebo byste se ptal před třemi lety. Když nákup odložíte, budete starší, hypotéka kratší, a tím pádem vám narostou výdaje na splácení. Navíc se stalo jen párkrát, že ceny bytů klesaly, a to vždycky jen na chvíli.

Jaký je rozdíl mezi lodžií a balkonem?

Rozdíl je v tom, že lodžie nevystupuje ven z obvodové zdi domu. Naopak balkon vystupuje ven z obvodové zdi domu.

Mohu prodat byt, na kterém mám nesplacenou hypotéku?

Ano, klidně můžete = stávající hypotéka se vyplatí z kupní ceny nemovitosti. Cca. čtvrtina bytů v ČR se dnes prodává s nesplacenou hypotékou.

Další odpovědi na vaše časté otázky budu postupně doplňovat. Pokud jste tu nenašli odpověď na svou otázku, bez obav mě kontaktujte.

Co dělá realitní makléř?
Ušetřím, když prodám nemovitost sám? Bez realitky?
Jaká je výše vaší provize z prodeje nemovitosti?
Co všechno zahrnuje provize z prodeje nemovitosti?
Co když realitní kancelář nemovitost neprodá/nepronajme? Budu něco platit?
Kdy dostanu peníze z prodeje nemovitosti?
Musím platit daň z prodeje nemovitosti?
Jak postupovat při prodeji nemovitosti?
Co to je výhradní a nevýhradní smlouva?
Jak určit cenu nemovitosti?
Mohu prodat byt, na kterém mám nesplacenou hypotéku?
Co to je home staging?
Má cenu kupovat investiční byt?
Jaký je rozdíl mezi lodžií a balkonem?

Co dělá realitní makléř?

Ať už chcete nemovitost koupit, prodat, nebo pronajmout, kvalitní realitní makléř vás provádí celý procesem a jistí po celou dobu spolupráce tak, abyste rychle, bezpečně a bez starostí koupili/prodali/pronajali za nejvýhodnější cenu.