Abyste si mohli udělat bližší představu o tom, co vše se za prodejem nemovitosti skrývá a co vše ovlivňuje jeho celkovou dobu, připravil jsem ukázkový harmonogram prodeje běžné nemovitosti v osobním vlastnictví (např. byt 2+1), kdy kupující byt financuje hypotečním úvěrem. Pomocí tohoto příkladu pak dokážete snadněji odhadnout, kdy dostanete peníze z prodeje své nemovitosti.
1. týden začíná úvodní prohlídkou a končí podpisem výhradní smlouvy
- důkladně si prohlédnu vaši nemovitost a během cca hodiny od vás zjistím veškeré potřebné informace, probereme vaše očekávání od samotného prodeje a pobavíme se o celém průběhu spolupráce
- následně na základě tržní analýzy bezplatně stanovím tržní cenu nemovitosti (tu můžete předem zjistit i online)
- zkontroluji případné právní vady v katastru nemovitostí
- pokud se na všem domluvíme, přecházíme k podpisu výhradní smlouvy
2. týden probíhá příprava nemovitosti do prodeje, její focení/videoprohlídka a příprava inzerátu
- podle domluvené varianty projde vaše nemovitost opravou nejviditelnějších závad a nedostatků, odosobněním, úklidem a home stagingem (o všech těchto krocích si můžete více počíst na stránce o přípravě nemovitosti do prodeje)
- nemovitost profesionálně nafotím, případně podle zvolené strategie se natočí videoprohlídka (nejen pomocí dronu)
- připraví se 3D plány a půdorysy
- připraví se inzerát a nastaví marketingová strategie pro prodej nemovitosti
2. až 4. týden vaše nemovitost zaplavuje internet i svět mimo něj, probíhají prohlídky a prověřují se zájemci
- veškeré realitní servery, web společnosti RE/MAX, sociální sítě a jejich reklamní kampaně, Youtube,… tady všude bude vaše nemovitost vidět
- řešením veškerou komunikaci se zájemci (dotazy, námitky, tlak na snížení ceny, vyjednávání,…)
- plánuji a realizuji prohlídky vaší nemovitosti
- prověřují bonitu a způsob financování u vážných zájemců
5. až 6. týden vybereme kupce a podepíšeme s ním rezervační smlouvu
- rychlost vyhledání ideálního kupce se samozřejmě nedá dopředu odhadnout, ale budu zde pracovat s častou verzí, že se objeví do měsíce (někdy už v prvním týdnu inzerce)
- pokud je zájemců více, probíhá aukce nemovitosti
6. až 10. týden má kupec nemovitost zarezervovanou a probíhá vyřizování finanční stránky
- s hypotečním specialistou pomáháme kupci získat hypotéku tak, ať celý obchod proběhne rychle a hladce (i tak může proces získání hypotéky trvat cca měsíc a více)
- pokud má kupec hypotéku předschválenou, případně platí v hotovosti, doba financování nemovitosti je pochopitelně kratší
10. až 11. týden podepisujeme kupní smlouvu a řeší se advokátní úschova peněz
- s autorizovaným advokátem zajistím kupní smlouvy, které s kupcem podepíšeme
- stejně tak vyřešíme advokátní úschovu peněz (banka do ní načerpá úvěr do 15 dnů, kupec s hotovostí vloží peníze do 5 dnů od podepsání smlouvy o úschově)
11. až 15. týden přichází na řadu katastr nemovitostí
- peníze jsou v úschově a já podávám návrh na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí
- katastr má 30 dnů na zpracování (20 dní je ochranná lhůta, kdy nemůže dojít k zápisu, a během následujících 10 dní dochází k přepsání nemovitosti na nového vlastníka)
15. až 16. týden se uvolní peníze z úschovy, dochází k vyplacení kupní ceny a k předání nemovitosti
- v katastru nemovitostí už figuruje nový vlastník a tím pádem do 3. dnů dochází k vyplacení peněz prodávajícímu
- novému majiteli předám nemovitost (předávací protokoly jsou zpracované advokátem) a pomůžu s přepisem energií
- hotovo, prodáno = prodávající má peníze, kupující nemovitost
Suma sumárum, peníze z prodeje nemovitosti dostanete do cca 4 měsíců od první schůzky. Ovšem za předpokladu, že vše jde hladce a obchod nepřeruší překážky v podobě právních vad apod. I zdánlivá maličkost totiž může způsobit několikatýdenní zdržení. Stejně tak to je s atypickými nemovitostmi (velké byty, méně atraktivní lokality,…), u kterých se prodej většinou protáhle o další týdny až měsíce.
Jde to i rychleji = takto to se mnou řeší 7 z 10 klientů
Ať už na prodej spěcháte, nebo nikoliv, dokáži proces prodeje nemovitosti „ohýbat“ podle toho, co je vaší prioritou (např. pokud potřebujete peníze dřív, abyste mohli koupit jinou nemovitost).
Urychlující změna přichází v cca 11. týdnu prodeje, kdy kupec/banka načerpá peníze do advokátní úschovy. Já hned druhý den vložím smlouvy s návrhem do katastru nemovitostí a ještě ten den (nebo týden) nemovitost předám novým majitelům. Prodávající dostane 50 až 80 % kupní ceny nemovitosti a zbytek, jakmile proběhne katastr. Prodávají tak dostane o cca. měsíc a půl dříve velkou část peněz a kupující si může už ve své nemovitosti dělat vše, co potřebuje.
Samozřejmě je to vždy na domluvě. Vše je však smluvně ošetřené = dnem předání nemovitosti veškerá práva, povinnosti, placení energií,… přechází na nového majitele. Cokoliv se tak s nemovitostí stane, bere za to odpovědnost nový majitel.
Svěřte svou nemovitost profesionálovi ze Slaného
Ať už chcete svou nemovitost prodat, nebo pronajmout, se svým týmem vás budu jistit po celou dobu spolupráce tak, abyste rychle, bezpečně a bez starostí prodali/pronajali za NEJVYŠŠÍ možnou cenu.
