Realitní makléř je člověk, který vás, svého klienta, provází celým náročným procesem prodeje, koupě nebo pronájmu nemovitosti – bytu, domu, pozemku, garáže, kanceláře, … Čerpá ze zkušeností, díky čemuž dokáže dopředu odhalit veškerá úskalí a nástrahy, které mohou přijít. Tím vám ušetřit spoustu peněz a času.
Co dělá realitní makléř? Ve zkratce
Realitní makléř se stará o organizaci prohlídek, veškerou komunikaci se zájemci o vaši nemovitost a také o komunikaci s úřady. Dokáže se bez problémů zorientovat v byrokracii, která je s prodejem či pronájmem nemovitosti úzce spjatá. Zároveň zajišťuje profesionální nafocení nemovitosti, videoprohlídku, případně homestaging. Hravě zvládá vyřizovat desítky hovorů s klienty, majiteli nemovitostí, bankami, úřady, … Realitní makléř také připravuje podklady pro inzerci, plachty na prodávané nemovitosti, zajišťuje smlouvy, vyjednává o cenách, jedná o hypotékách a prověřuje zájemce tak, aby celý proces proběhl od začátku do konce zcela vpořádku.
Náplň práce realitního makléře. Více do detailu
Pojďme se podívat blíže na to, co všechno profese realitního makléře nejen při prodeji/pronájmu nemovitosti obnáší:
- První setkání s klienty
Každý úspěšný obchodní vztah začíná prvním kontaktem. A jinak to není ani v této branži. Proto se realitní makléř osobně setkává s klienty, kteří chtějí koupit, prodat nebo pronajmout svou nemovitost, kdy alfou a omegou je důkladné pochopení jejich potřeb a očekávání. To zahrnuje nejen získání veškerých informací o nemovitosti, ale také hlubší pochopení finanční situace klientů, časových rámců a dalších specifických požadavků.
- Ocenění nemovitosti = odhad ceny nemovitosti
Jednou ze základních dovedností realitního makléře je schopnost správně nacenit nemovitost = udělat správný odhad ceny nemovitosti. Ten vyžaduje důkladnou analýzu trhu, porovnání s podobnými nemovitostmi v oblasti a zvážení specifických vlastností dané nemovitosti. Přesný odhad ceny nemovitosti je klíčový pro stanovení správné prodejní ceny, která přitáhne vhodného kupce a zároveň zajistí, že klient dostane za svou nemovitost maximální možnou cenu.
- Příprava nemovitosti do prodeje
Příprava nemovitosti k prodeji je další veledůležitý aspekt práce realitního makléře. Nemovitost totiž musí pro potenciální kupce vypadat co nejatraktivněji. Tento krok k úspěšnému prodeji tedy zahrnuje drobné opravy a úpravy nemovitosti, které mohou zvýšit její hodnotu, dále inscenaci nemovitosti = homestaging, profesionální nafocení, videoprohlídky, plánky a půdorysy a případně 3D scan nemovitosti.
- Marketing a propagace nemovitosti
V dnešní digitální době je marketing nemovitosti zcela klíčovým faktorem úspěšného prodeje nebo pronájmu. Proto realitní makléř musí mít znalosti a zkušenosti s různými marketingovými nástroji a platformami, a to včetně sociálních sítí, realitních webů, e-mailového marketingu atd. Cíl je jasný – zajistit, aby inzerát viděl co největší počet potenciálních kupců.
- Prohlídky nemovitosti
Organizování a vedení prohlídek nemovitostí patří mezi další důležitou součást práce realitního makléře. Během prohlídek totiž makléř prezentuje nemovitost potenciálním kupcům, odpovídá na jejich otázky a poskytuje informace o dané lokalitě, infrastruktuře a dalších důležitých faktorech. Klíčový je přitom profesionální a přátelský přístup, protože ten vytváří pozitivní dojem a navozuje důvěru s potenciálními kupci.
- Vyjednávání a uzavření obchodu
Vyjednávání je umění, které je základní dovedností každého kvalitního realitního makléře. Cílem vyjednávání je dosáhnout na co nejlepší cenu a podminky pro klienta, ať už jde o prodejce nebo kupujícího. Makléř tak musí být schopný efektivně komunikovat, analyzovat nabídky a protinabidky a na základě všech informací nalézt ideální kompromis, který uspokojí všechny strany. Proces uzavření obchodu zahrnuje také přípravu a revizi smluv, zajištění financování a koordinaci s právníky a dalšími odborníky v daných oborech.
- Právní a administrativní povinnosti
Práce realitního makléře zahrnuje také rozsáhlé právní a administrativní úkony = vypracování smluv, kontrola právních náležitostí nemovitosti, zajištění potřebných povolení a koordinaci s notáři a právníky. Realitní makléř musí tedy být velmi dobře obeznámený s legislativou a regulacemi týkajícími se nemovitostí. Jen tak může svým klientům poskytovat přesné a spolehlivé informace.
- Poradenství
Aspekt, který odlišuje průměrného makléře od profesionála, je úm poskytovat komplexní poradenství svým klientům. To zahrnuje jak rady týkající se nákupu nebo prodeje nemovitostí, tak i investiční poradenství, daňové poradenství a strategické plánování. Realitní makléř tak musí být schopný nabízet svým klientům cenné rady, které jim pomáhají dosahovat jejich cílů.
- Neustálé vzdělávání a rozvoj vlastních služeb
Nemovitostní trh je dynamický a neustále se mění. Proto profese profesionálního realitního makléře vyžaduje neustálé vzdělávání a rozvoj. To zahrnuje sledování trendů na trhu, účast na odborných školeních a seminářích, získávání nových certifikací a udržování aktuálních znalostí o legislativních změnách. Tento závazek k stálému zlepšování umožňuje makléři poskytovat nejlepší možné služby svým klientům.
Svěřte prodej nemovitosti profesionálovi ze Slaného
Pokud chcete svoji nemovitost, prodat nebo pronajmout, se svým týmem vás budu jistit po celou dobu spolupráce tak, abyste rychle, bezpečně a bez starosti prodali/pronajali za NEJVYŠŠÍ možnou cenu.
Jak probíhá spolupráce se mnou. V bodech
- úvodní prohlídka nemovitosti
- zajištění veškerých informací o nemovitosti, vaše očekávání a moje doporučení ke strategii celého prodeje
- stanovení tržní ceny nemovitosti jako součást kvalitního servisu je ode mě zdarma
- exkluzivní zasmluvnění spolupráce
- příprava nemovitosti do prodeje (návrh ideální varianty úprav, oprava nejviditelnějších závad a nedostatků, odosobnění, úklid a home staging)
- profesionální fotografie a videoprohlídka
- 3D plány a půdorysy
- efektivní marketingová strategie
- prezentace nemovitosti v online světě i mimo něj (veškeré realitní servery, web společnosti RE/MAX, sociální sítě a jejich reklamní kampaně, Youtube, billboardy, open house atd.)
- řešení veškeré komunikace se zájemci (dotazy, námitky, tlak na snížení ceny, vyjednávání, …)
- plánování a realizování prohlídek
- prověření bonity a způsobu financování u zájemců
- výběr a podpis rezervační smlouvy s tím zájemcem, který za vaši nemovitost zaplatí nejvíce
- vyřešení financování u kupujících tak, ať celý obchod proběhne rychle a hladce
- zajištění veškerých smluv, advokátní úschovy, předávacích protokolů a návrhu na vklad do katastru nemovitostí
- předání nemovitosti novým majitelům a pomoc s přepisem energií
Takto mě nejčastěji v referencích charakterizují klienti, s kterým jsem v oblasti realit pomohl. A přesně stejný, mně maximálně přirozený, přístup zažijete i vy. Jinak to ani neumím.
